佣金代理协议

如何使用

1. 明确委托方（工厂/出口商）与代理方（销售代表）。
2. 约定佣金比例及计算基数（FOB、发票或实收金额）。
3. 明确佣金触发条件 — 签 PO、出货或收到货款。
4. 划定代理区域及是否独家。
5. 约定报告义务 — pipeline、订单记录、客户联系方式。
6. 加入终止通知期（如 60 天）及终止后对在途订单的佣金处理。
7. 加入禁止绕开 — 终止后 24 个月内代理不得绕过委托方直接交易。
8. 如有需要附产品清单或最低销售目标。
9. 双方签署；代理保留副本以备佣金主张。

常见错误

• 混淆佣金代理与独家经销 — 法律角色不同
• 未约定佣金触发条件 — 代理主张佣金时产生争议
• 区域未界定 — 与其他代理重叠
• 缺少禁止绕开 — 代理介绍买方后委托方绕开直接交易
• 使用装运单证 FAQ 而非代理条款

使用建议

• 示例条款："代理方对在其区域内由代理方介绍之买方所下订单 FOB 净值享有 5% 佣金。"
• 装运条款请配合国际销售合同 — 代理协议不替代销售合同。
• 注意当地商业代理法 — 部分法域对代理终止补偿有特殊规定。