进出口实务
到岸成本与 FOB 对比
FOB 是贸易术语报价点；到岸成本是买方进口总支出 — 采购须同时理解两者。
FOB = 装运港船上交货价。到岸成本 = FOB + 运费 + 关税 + 税 + 至仓库费用。
核心区别概览
FOB（装运港船上交货）是 Incoterms® 规则：卖方在指定港将货装上船即完成交货。发票 FOB 金额是买方采购记账的起点。
到岸成本是财务/采购指标：货物入库前的全部支出，与合同如何标价无关。
卖方与买方义务对比
FOB 卖方负责出口清关与装船；报价通常止于起运港船上。
FOB 买方承担运费、保险（非 CIF 时）、关税、增值税及国内运输 — 均计入到岸成本。
风险转移与费用结构
FOB 下风险在起运港装船时转移。到岸成本规划不改变风险时点，但影响现金流与毛利。
FOB 体现在商业发票；到岸成本另含物流与税项，常分散在多家服务商与海关。
如何选择
合同用 FOB 等术语保证法律清晰；比价供应商时用到岸成本做真实比较。
实际案例
场景
A 厂 FOB 8 美元 vs B 厂 8.5 美元 — 但 B 航线关税+运费更低 → 到岸 B 更优。
陷阱
仅比 FOB、忽略 15% 税+关税 → 毛利预测失真。
常见问题
- FOB 能等于到岸成本吗？
- 仅当进口费用为零 — 跨境贸易几乎不存在。
- FOB 低于到岸成本？
- 对进口买方恒成立 — 到岸 = FOB + 后续费用。
- 卖方知道我的到岸成本吗？
- 卖方只见 FOB；到岸由买方内部测算。
- CIF 与到岸成本？
- CIF 含至港运保；到岸仍加关税、增值税、国内段。
- 零售价用哪个？
- 用单位到岸成本，而非单独 FOB。
总结
FOB 报价须配合到岸模型。请用 FOB 计算器与到岸成本计算器。