Incoterms 术语
FOB 与 CIF 的区别
对比 FOB 与 CIF 贸易术语：卖方义务、风险转移、保险安排及出口报价选择建议。
FOB 在装船完成交货；CIF 卖方另付主程运费和保险费至指定目的港。
核心区别概览
FOB（装运港船上交货）与 CIF（成本加保险费加运费）均适用于海运/内河，但运费与保险分工不同。
- FOB：卖方装船完成交货；买方支付海运费和保险费。
- CIF：卖方支付至目的港的主程运费和最低海运保险；买方办理进口。
卖方与买方义务对比
FOB 下卖方负责出口报关和装船。CIF 下卖方还需订立运输合同并投保（除非另有约定，通常最低 ICC C 条款）。
FOB 下买方指定船舶并承担装船后费用。CIF 下买方仍付进口关税、目的港费用，以及超出卖方最低保障的保费差额。
风险转移与费用结构
Incoterms® 2020 下，FOB 与 CIF 的风险转移点均在装运港货物装上船时——差异主要在保险义务，而非风险转移时点本身。
CIF 报价因含运费和保费而更高。应比较到岸总成本，而非只看单价。
如何选择
买方有优势运价或自有货代时选 FOB；卖方掌控航线或买方希望「一票到港」报价时选 CIF。
签约前请用 FOB/CIF 计算器对比总价。
实际案例
案例 — 同一批货 FOB 与 CIF 对比
FOB 宁波 USD 50,000 + 买方运费 USD 3,200 + 保费 USD 400 ≈ 到港 USD 53,600。
CIF 汉堡 USD 54,100 含至港运费保费 — 进口税前对比。
案例 — 卖方倾向 CIF
某纺织出口商常年出货鹿特丹，掌握年度运价合约 — CIF 报价便于买方决策。
常见问题
- CIF 一定比 FOB 贵吗？
- CIF 单价含运费保费更高，但 FOB 下买方自行订舱可能更贵 — 应比较到岸总成本。
- FOB 下谁买保险？
- 通常由买方自装船起投保，除非合同另有约定。
- 同一产品可以同时报 FOB 和 CIF 吗？
- 可以 — 报价时须写明港口与 Incoterms® 2020 版本。
- 风险转移点不同吗？
- Incoterms® 2020 下两者均在装运港装船时转移风险。
- 新出口商选哪个？
- 买方控运价时常用 FOB；卖方掌控航线时 CIF 报价更简单。
总结
FOB 与 CIF 的核心差异是谁付运费和保险。请用 FOB 计算器与 CIF 计算器建模后再确认到岸成本。