Incoterms 术语
如何计算 FOB 价格
FOB 价格计算步骤 — 产品成本、本地费用、出口杂费及出口报价单价。
FOB 价格 = 产品成本 + 卖方至装运港装船的全部费用。
FOB 价格公式
FOB 总价 = 产品成本 + 包装 + 内陆运输 + 出口报关 + 港杂 + 其他卖方费用
除以数量得 FOB 单价。不含海运费与保险费。
计算步骤
- 列明出厂产品成本
- 加包装与标签费
- 报价至港内陆运费（散货或整柜）
- 计入报关与港杂
- 汇总除以数量 — 确认币种与港口名称
加利润并校验
FOB 成本汇总后，用利润/毛利率计算器加目标利润率。对比买方目标价与 MOQ 盈亏平衡。
与单证一致
商业发票 FOB 金额须与核算一致。装箱单重量支撑买方单独订舱。
实际案例
案例 — 1,000 套 FOB 宁波
成本 USD 18,000 + 包装 USD 800 + 内陆 USD 600 + 报关 USD 350 = FOB USD 19,750 · 单价 USD 19.75
案例 — 由 FOB 推 CIF
FOB USD 19,750 + 运费 USD 2,100 + 保费 USD 280 = CIF USD 22,130 供买方对比。
常见问题
- FOB 含利润吗？
- FOB 是交货术语 — 利润是在成本上加的商业决策。
- FOB 用什么币种？
- 通常 USD 或 EUR — 形式发票与商业发票须写明。
- FOB 含银行费用吗？
- 仅当属于卖方出口侧成本 — 在报价备注中说明。
- 报 FOB 单价还是总价？
- 两者都报 — 便于买方按 MOQ 核对。
- 多久重算 FOB？
- 汇率、港杂或原料成本明显变动时。
总结
请用 FOB 计算器快速试算，报价前再用 贸易利润计算器验证。