Incoterms 术语
什么是 EXW？
EXW（工厂交货）详解：卖方最小义务、买方出口报关及工厂 EXW 报价场景。
EXW 下卖方在其场所将货备妥；买方几乎承担自该点起的全部运输与出口风险。
EXW 的含义与适用场景
EXW（工厂交货）是 Incoterms® 2020 中的国际贸易术语。EXW 适用于任何运输方式；卖方不订立运输合同。
实务中应在合同中写明完整格式，例如「EXW Shanghai, Incoterms® 2020」，避免仅写缩写导致争议。
选择 EXW 前，请对比买方/卖方各自擅长的物流环节、保险安排及进口清关能力。
责任、风险与费用划分
在 EXW 下，典型分工如下：
- 卖方：在指定地点（通常为工厂）将货备妥
- 卖方：提供商业发票
- 卖方：按约定协助出口包装
- 买方：装货并办理全部出口/进口清关
- 买方：支付自卖方场所起的全部运费
- 买方：承担提货后的一切风险
风险在货物于指定地点（常为工厂门）交买方处置时转移。
报价与成本实务
EXW 单价通常最低 — 须叠加内陆、出口、运费与税费才是真实成本。请用 EXW 计算器与到岸成本工具。
单证与合规要点
严格 EXW 下出口单证常由买方办理 — 须明确在中国等出口国由谁报关。
实际案例
案例 — 深圳工厂 EXW
单价 USD 12 EXW — 买方加拖车费、出口费、海运费后真实成本更高。
案例 — 买方无法在中国出口
海外买方无法在中国报关 — 双方改报 FOB 或 FCA 而非纯 EXW。
常见问题
- EXW 下谁办理出口？
- 买方 — 除非合同约定卖方协助，须书面明确。
- 中国出口常用 EXW 吗？
- 工厂常报 EXW；贸易公司常对海外客户改报 FOB。
- EXW 含装车吗？
- 默认不含 — 除非另行约定卖方装车。
- 新买方选 EXW 还是 FOB？
- 无法在产地出口报关的进口商通常更适合 FOB。
- EXW 可用于任何运输方式吗？
- 可以 — 但须核实出口国合规要求。
总结
EXW 减轻卖方物流但增加买方复杂度。接受 EXW 报价前请与 FOB 对比核算。