Incoterms 术语
FOB 与 EXW 的区别
对比 EXW 工厂交货与 FOB 装港装船 — 出口报关、成本与进口商风险。
EXW 由买方负责出口与装运；FOB 卖方负责出口报关并在港口装船。
核心区别概览
EXW 卖方义务止于工厂备货；FOB 增加出口手续与港口装船。
卖方与买方义务对比
EXW：工厂交货。FOB：出口报关并装船。
EXW：买方办出口及全程运输。FOB：买方负责装船后段。
风险转移与费用结构
EXW 在工厂门；FOB 在装运港装船。
EXW 单价低但买方下游费用高。
如何选择
无法在产地出口的海外买方宜选 FOB；本地提货能力强可选 EXW。
实际案例
案例 — EXW 隐性成本
EXW USD 10 + 出口/拖车 USD 2.5 vs FOB USD 12 到港 — 比总价。
案例 — 改报 FOB
欧洲买方要求中国供应商改报 FOB 以简化清关。
常见问题
- EXW 比 FOB 便宜吗？
- 表面单价低 — 加上买方出口与内陆后未必。
- 外国买方能在华 EXW 出口吗？
- 通常困难 — 国际买方多用 FOB/FCA。
- 新进口商选哪个？
- FOB 或 CIF 通常比 EXW 简单。
- FOB 含拖柜到港吗？
- 含 — 卖方付内陆至港及装船费。
- 能否 EXW 价格 FOB 出货？
- 不能 — 须统一术语并与单证一致。
总结
根据产地出口能力选术语。请用 EXW/FOB 计算器分别建模。