付款方式
Incoterms 与付款条款
Incoterms 界定交货与费用 — 付款条款界定何时付汇。二者须一致。
FOB/CIF 描述风险与运费；L/C/T/T 描述结算时点 — 不一致易纠纷。
两类不同条款
Incoterms® 2020划分运输、风险与清关 — 不规定付款时间。
付款条款另列：方式、进度、币种。
FOB + 付款示例
FOB + T/T 30% 定金 + 70% 见提单副本常见。FOB + 即期 L/C：卖方须出符合 L/C 的已装船提单。
CIF + 付款
CIF 卖方付运保 — L/C 仍要求卖方交单含保险单。付款仍可为 L/C 或见单 T/T。
DDP + 付款
DDP 卖方付税 — 买方仍可按合同 T/T 于到货前/后付卖方；勿以为 DDP 即账期。
消除冲突
L/C 要求运费预付提单但 FOB Collect — 不符。开证前对齐。
实际案例
冲突
合同 FOB 但 L/C 要卖方保险单 — 应改 CIF/CIP 或改证。
一致
CIF 上海 + 提单日起 60 天远期 L/C — 卖方可银行贴现。
常见问题
- CIF 等于晚付款？
- 否 — CIF 是费用划分非账期。
- EXW 与付款？
- EXW 买方自提 — 付款条款独立。
- FOB 谁开 L/C？
- 通常买方申请人 — 须匹配卖方交单能力。
- L/C 45A 写 Incoterm？
- 是 — 须与合同及提单运费一致。
- 2020 与 2010 付款？
- 版本影响交货 — 不影响付款机制。
总结
销售合同须同时审查两类条款。见 Day 1Incoterms 2020 概览。