付款方式
出口付款条款
如何撰写出口付款条款 — 节点、与 Incoterms 衔接、L/C 与 T/T 安排。
清晰条款须写明方式、时点、币种、银行费用及违约后果。
必备要素
方式（L/C、T/T、D/P、OA）、币种、金额或公式、触发时点（下单、装运、交单）、银行费承担及争议解决。
与 Incoterms 一致
FOB 卖方不应付进口税 — 付款条款勿与 L/C 上单据运费/保险矛盾。DDP 卖方可含关税但仍须定义买方何时付卖方。
合同中的 L/C 条款
约定最迟装运日缓冲、可否转运、第三方单据及交单前检验等。
T/T 时间表
明确触发："收到提单副本邮件 3 日内"或"海关放行后"。模糊导致扣货。
违约与救济
逾期利息、停止发货、保留所有权、适用法律。使用出口信保时注明转让。
实际案例
条款
签约 PI 后 5 日内 T/T 30% 定金；装船日 7 日内 T/T 70%。
冲突
合同 OA 60 天但即期 L/C — 银行早于买方账期付款。
常见问题
- PI 约束付款吗？
- PI 启动流程 — 正式合同为准。
- 多币种？
- 写明发票币种及分批付汇汇率来源。
- 分批装运如何付？
- 按比例或按批触发 — 事先定义。
- 质保金？
- 工程项目常见 — 与贸易 L/C 分开除非专门结构。
- 出口账期？
- 强买方可用 OA — 见 Net 30 指南。
总结
付款条款写入销售合同与 PI。参见Incoterms 与付款条款。