贸易单证
销售合同基础
出口销售合同要点 — 当事方、规格、Incoterms、付款、检验与争议。
书面合同约束价格、质量、交货、付款与适用法律 — 仅 PI 保护力弱。
当事方与标的
法定名称地址、产品描述、规格标准（AQL）、数量、单价、总额、币种。
交货条款
Incoterms® 2020 命名地点、装运期、可否分批、包装唛头。
付款条款
引用付款指南 — L/C 开证时间或 T/T 节点、银行信息、逾期罚则。
检验与索赔
装运前检验（SGS/Intertek）、到港索赔期、不合格处理（换货、扣款、退款）。
法律与争议
适用法律、仲裁（CIETAC、ICC、SIAC）、不可抗力、保密、代工 IP。
实际案例
代工
合同约定模具归属及禁止卖方复用买方设计。
模糊
"出货前付款"未写方式 — T/T 与 L/C 纠纷。
常见问题
- 合同与 PI？
- PI 为要约步骤 — 正式合同约束争议。
- 英文或双语？
- 常用英文或双语并指定主导语言。
- PO 够吗？
- PO+接受可成合同 — 出口常用正式销售合同。
- 电子签？
- 多数法域有效 — 用可信平台。
- 邮件改条款？
- 风险大 — 用 signed 补充协议。
总结
开 L/C 或大额 T/T 前签约。关联出口付款条款与Incoterms 与付款。