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Incoterms 术语表

Incoterms® 2020 及相关贸易术语表 — 从 EXW 到 DDP,以及风险、运费与保险。

Incoterms 术语 · 阅读时间: 5 分钟 · 更新于: 2026-07-11

作者
Trade31
阅读时间
5 分钟
更新于
2026-07-11

摘要

11 条规则及合同/邮件常用配套词汇速查。

目录

  1. 简介
  2. 为什么重要
  3. 适用场景
  4. 执行摘要
  5. 核心规则
  6. 配套词汇
  7. 相关能力
  8. 参考
  9. 常见错误
  10. 最佳实践
  11. 官方参考
  12. 要点总结

简介

Incoterms 术语表是国际贸易实务中的核心主题。11 条规则及合同/邮件常用配套词汇速查。

为什么重要

Incoterms 术语表直接影响报价准确性、单证合规、清关效率与收汇安全。以下维度需纳入日常 SOP。

维度影响建议行动
合规字段错误或术语误用导致扣货、改单或罚款装运前对照最新规则与买方/银行要求复核
成本隐性费用或责任边界不清侵蚀利润用计算器建模全成本后再确认报价
交期单证不一致延误清关与放货建立 invoice–PL–B/L 交叉核对清单
风险责任转移时点争议引发索赔合同写明地点、版本与证据要求

适用场景

以下场景应优先阅读并应用本文「Incoterms 术语表」要点:

  • 海运/内河整柜或散货出口
  • 信用证项下装运
  • 买方指定承运人的 FOB/CIF 报价
  • 对比 EXW/FCA/DDP 前的术语选型

执行摘要

本术语表请与定义文、清单文配合使用。

核心规则

  • EXW — 工厂交货
  • FCA — 货交承运人
  • FOB — 船上交货
  • CFR/CIF — 成本加运费 / 成本保险加运费
  • CPT/CIP — 运费付至 / 运费保险付至
  • DAP/DPU/DDP — 目的地交货 / 卸货地交货 / 完税交货

配套词汇

  • 指定地点
  • 风险转移
  • 主程运输

相关能力

关联 Trade31 单证、支付、物流集群;TradeVik 市场信号。

参考

ICC Incoterms® 2020

常见错误

  • 仅记概念不写入合同 — 「Incoterms 术语表」须在 PI/合同中与地点、版本一并写明
  • 单证字段与报价/实物不一致
  • 忽视国别或银行特殊字段要求
  • 未保留邮件与修订记录导致争议无凭据
  • 把术语当作质量或付款条款的替代

最佳实践

  • 将「Incoterms 术语表」纳入报价审批与截关前 checklist
  • 与货代、报关行、银行提前确认字段与样本
  • 使用 Trade31 工具与模板做数据校验
  • 新人培训与老客户变更时同步更新 SOP
  • 每单归档关键单证与沟通记录备查

官方参考

  • ICC Incoterms® 2020
  • WCO — World Customs Organization
  • Trade31 Trade Knowledge

要点总结

11 条规则及合同/邮件常用配套词汇速查。

实际案例

用法

邮件中:「Under FOB, risk transfers on board at the port of shipment.」

案例 — Incoterms 术语表 与工具联动

团队在 PI 中写清术语与字段后,用 Trade31 计算器与模板做装运前复核,避免银行不符点与清关扣货。

经验:把复核结果归档到订单文件夹。

案例 — Incoterms 术语表 与工具联动

团队在 PI 中写清术语与字段后,用 Trade31 计算器与模板做装运前复核,避免银行不符点与清关扣货。

经验:把复核结果归档到订单文件夹。

常见问题

FAS 还用吗?
部分散货海运仍用 — 与运营确认。
DAT?
2020 版由 DPU 取代。
Incoterms 术语表 能否替代律师或海关意见?
不能。本文仅供实务参考,具体案件请咨询专业人士。
应与哪些 Trade31 工具配合使用?
建议结合相关计算器、单证模板及关联知识文章交叉核对。
多久复核一次内部 SOP?
规则、汇率或买方要求变化时立即更新;至少每季度复盘一次。

总结

流程细节请打开对应定义页。

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